Sandler Training

Max. 20 Deelnemers.

Als je er genoeg van hebt alles te geven aan je klanten en daar bezwaren en smoesjes voor terug te krijgen, als je geen zin meer hebt offertes te schrijven en dan te moeten zitten wachten op antwoord, terwijl je klant zich verschuilt achter meetings, voicemail en secretaresses, als je er niet goed van wordt dat jouw ideeën worden gebruikt om het zelf op te lossen, of erger nog terecht komen in de offerte van je concurrent, dan ....!!

Wanneer

16 September '10

Omschrijving

Kom langs bij deze middagsessie van Maurits Horbach, de directeur van Sandler Training over Effectievere Sales. Dit is een intensieve, zeer interactieve 4 uur durende sales workshop die voorgoed zal veranderen hoe je over sales denkt. Het zorgt er voor dat je bij alles wat je over verkopen hebt geleerd vraagtekens zet omdat de manier waarop je nu bezig bent alleen maar tijd en geld kost. Je werkt veel te hard voor veel te weinig.

De huidige economische situatie dwingt bedrijven mensen te ontslaan en in de kosten te snijden, en Maurits weet dat wachten op herstel geen optie is voor bedrijven en sales-teams die NU groei nodig hebben. Door zijn ervaring met strategie, verkoopmanagement en het veranderen van sales gedrag is hij een uitstekende trainer en adviseur en dé man om de herstart van uzelf en uw bedrijf NU in te zetten.

Stel jezelf deze vragen om te bepalen of dit event iets voor je is:
- Kost het veel te veel meetings en gesprekken om een deal te sluiten?

- Vragen klanten offertes aan - om daarna te niet meer te reageren?

- Moet je je marge weggeven om een nieuwe klant te krijgen?

- Is er bijna nooit genoeg tijd om het werk écht af te krijgen?

- Slaat het sales team de forecast-plank vaak mis?

Als je 'ja' hebt geantwoord bij een of meer van deze vragen kun je twee dingen doen:
1. Je kunt blijven doorgaan met wat je nu doet

2. Je kunt sterker worden en je concurrenten verslaan.

Als je er genoeg van hebt alles te geven aan je klanten en daar bezwaren en smoesjes voor terug te krijgen, als je geen zin meer hebt offertes te schrijven en dan te moeten zitten wachten op antwoord, terwijl je klant zich verschuilt achter meetings, voicemail en secretaresses, als je er niet goed van wordt dat jouw ideeën worden gebruikt om het zelf op te lossen, of erger nog terecht komen in de offerte van je concurrent, ...

...is dat genoeg motivatie om er iets aan te doen?
Daarnaast vul je ter voorbereiding een assessment EXTENDED DISC in tav je voorkeurstijlen tav type klanten en je eigen gedragsstijl.Iedereen heeft zijn persoonlijke manier om zich in bepaalde situaties te gedragen. Meestal gaat dit door te herhalen wat we altijd doen - het is namelijk makkelijker te herhalen wat we kennen dan iets nieuws te bedenken. Onbewust proberen we situaties te voorspellen en te reageren op manieren waarvan we uit het verleden weten dat het werkt. Anderen doen dit ook!

Een model dat de meest voorkomende gedragsstijlen benoemt kan ons helpen bij de interactie en de communicatie met anderen. Het DISC-model is gemaakt voor het observeren en analyseren van gedrag, het gaat niet over iemand's persoonlijkheid. Het zegt niets over of mensen goed of slecht zijn of over intelligentie. Het is geen maat voor kennis of vaardigheid, geen van de gedragsstijlen is beter of slechter.

Als je nu nog steeds aan het lezen bent, geef je dan nu samen met andere ambitieuze ondernemers en directeuren op voor deze Executive Briefing (maar verwacht geen Powerpoint of eenzijdige lezing). Het is jouw zet. Je kunt blijven wachten tot klanten vanzelf bellen, of je kunt je viaopgeven en je toekomst weer in eigen hand nemen.

Sandler Training gaat uit van leren door herhalen, van veranderen door doen. Iemand's gedrag en drijfveren kun je niet "even" veranderen: Niet in een 1-daags seminar en niet in een paar weken. Blijvende verandering komt pas door continue herhaling en oefening. Daarom vinden er wekelijks trainingssessies plaats in trainingscentra in 27 landen over de hele wereld binnen ons netwerk van meer dan 250 Sandler Training franchisenemers.

Sandler Training werkt voor kleine bedrijven met een paar medewerkers en lokale klanten, maar ook met wereldwijde multinationals met duizenden medewerkers in verschillende sectoren en werelddelen. Sandler Training heeft een breed aanbod aan materiaal over sales, management en leiderschap en andere programma’s naar individuele behoefte.

Voor wie kunnen we iets betekenen:

1. Ondernemers die erkennen dat er een kloof ligt tussen waar ze moeten zijn met hun onderneming en waar ze nu staan;

2. Ondernemers en managers die te vaak te maken hebben met klanten die "over willen nadenken", met verkopers die teveel "gratis consultancy" doen, met prijsgevechten, etc. ;

3. Verkopers die in zich zelf kunnen, mogen en willen investeren en die de overtuiging hebben dat ze nog veel meer kunnen bereiken.

Doelgroep

Algemeen Directeuren, Sales Managers, Commercieel Directeuren, Ondernemers, Verkopers, Managing Director, HR Director, Hoofd Opleidingen

Docent

Maurits Horbach

Inclusief

Koffie, thee, water, Extended Disc assessment incl. rapportage + terugkoppeling.

Praktisch

16 September '10
Aanvang 15:00h - Einde 19:00h

Bisonstaete te Maarssenbroek
Bisonspoor 1216 Voor navigatie Bisonspoor 212
3605 KZ Maarssen
Nederland